Часто вижу ситуацию, когда есть Проект+ у клиента и 24 пользователя уже работают. Ему надо добавить пару новых человек и подключить их к рабочему процессу в группе (к бизнес-инструментам), а для этого надо перейти на новый тариф Команда, где цена уже 5 490 р.\мес вместо 990 р.\мес.
Тем самым никто пока, кого я знаю, не решился из-за пары человек платить в месяц на 4 500 р.\мес. больше. (в год это 54 000 р.) У кого-то денег нет, а кого-то просто жаба душит

У 1С, например, есть возможность покупать пользовательские лицензии на 1, 5, 10 человек.
Это очень гибко и правильно, по моему мнению.
Если сделать такую возможность для облачного Битрикс24, я уверен, покупать будут многие и вырастет выручка и у партнеров и у 1С-Битрикс, а также лояльность и удовлетворенность КЛИЕНТОВ и партнеров.